Calculadora de Margem de Lucro
Informe o custo e o preço de venda para ver o lucro, a margem e o markup, ou escolha a margem que quer ter e descubra o preço de venda ideal.
Revisado em por Anderson Alves, QMIX Digital
Margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Markup é o lucro dividido pelo custo. Impostos, comissões, frete e taxas de cartão não estão incluídos: some-os ao custo para obter o lucro real.
Qual a diferença entre margem de lucro e markup
Margem de lucro é o lucro dividido pelo preço de venda; markup é o lucro dividido pelo custo. Um produto comprado por R$ 60 e vendido por R$ 100 tem lucro de R$ 40, margem de 40% e markup de 66,7%. Para definir o preço a partir de uma margem desejada, divida o custo por (1 menos a margem): com margem de 40%, o preço é 60 ÷ 0,60 = R$ 100.
Como usar, passo a passo
- Escolha a aba. "Calcular a margem" quando já tem custo e preço; "Definir o preço pela margem" quando quer precificar.
- Informe o custo completo. Inclua compra, frete, embalagem, impostos e taxas por unidade.
- Informe o preço ou a margem desejada. E leia lucro, margem, markup ou o preço de venda calculado.
Margem e markup na prática
| Custo | Preço | Lucro | Margem | Markup |
|---|---|---|---|---|
| R$ 60 | R$ 100 | R$ 40 | 40% | 66,7% |
| R$ 50 | R$ 100 | R$ 50 | 50% | 100% |
| R$ 80 | R$ 100 | R$ 20 | 20% | 25% |
| R$ 100 | R$ 130 | R$ 30 | 23,1% | 30% |
A confusão entre os dois é o erro de precificação mais comum em pequenos negócios: aplicar "40% de lucro" sobre o custo (markup) dá margem de só 28,6% sobre a venda. Quando o contador fala em margem, é sobre o preço; quando o fornecedor fala em markup, é sobre o custo. Markup é sempre maior que a margem para o mesmo lucro.
Fórmulas
- Margem = (preço − custo) ÷ preço × 100
- Markup = (preço − custo) ÷ custo × 100
- Preço pela margem = custo ÷ (1 − margem)
- Preço pelo markup = custo × (1 + markup)
- Converter markup em margem = markup ÷ (1 + markup)
O que entra no custo e o que entra na margem
O custo unitário precisa trazer tudo que varia com a venda: preço de compra ou produção, frete de entrada, embalagem, comissão do vendedor, taxa do cartão ou do marketplace (de 10% a 20% nos grandes marketplaces) e impostos sobre a venda, como ICMS, PIS/Cofins ou a alíquota do Simples. Esses últimos são percentuais do preço, então o jeito correto é tratá-los como margem a descontar, e não como custo fixo.
A margem bruta desta calculadora é o que sobra depois do custo direto. Dela ainda saem aluguel, salários, energia e marketing (despesas fixas), e o que resta é a margem líquida. Para saber qual margem bruta você precisa, divida as despesas fixas mensais pelo faturamento previsto e some a margem líquida que quer ter.
| Segmento | Margem bruta usual | Observação |
|---|---|---|
| Supermercado | 20% a 30% | Giro alto compensa margem baixa |
| Vestuário | 50% a 60% | Markup de 2 a 2,5 vezes |
| Restaurante | 60% a 70% sobre insumos | Mão de obra fica nas despesas |
| Serviços profissionais | 40% a 70% | Custo é a hora de quem executa |
| Marketplace (revenda) | 15% a 30% | Depois da comissão da plataforma |
Precificar pela margem desejada
Na segunda aba, informe o custo e a margem que precisa e a calculadora devolve o preço de venda. Com custo de R$ 60 e margem de 40%, o preço é R$ 100. Se o preço calculado fica acima do que o mercado paga, as saídas são reduzir custo, aceitar margem menor com mais volume ou agregar valor ao produto. Vender abaixo do custo total por muito tempo quebra o negócio mesmo com faturamento alto.
Para promoções, use a calculadora de desconto junto com esta: um desconto de 20% em um produto de margem 30% deixa a margem em 12,5%, porque o desconto sai todo do lucro.
Ponto de equilíbrio: quantas vendas pagam as despesas fixas
Com a margem bruta em mãos, dá para calcular o ponto de equilíbrio: despesas fixas mensais divididas pela margem bruta em reais por unidade. Uma loja com R$ 8.000 de despesas fixas e margem bruta de R$ 40 por produto precisa vender 200 unidades por mês só para empatar; o lucro começa na 201ª. Em porcentagem, o faturamento de equilíbrio é despesas fixas divididas pela margem bruta percentual: 8.000 ÷ 0,40 = R$ 20.000 por mês. É a conta que mostra se a margem escolhida é suficiente para o tamanho do negócio.
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula da margem de lucro?
(preço de venda − custo) ÷ preço de venda × 100.
Qual é a diferença entre margem e markup?
A margem é calculada sobre o preço de venda e o markup sobre o custo. Para o mesmo lucro, o markup é sempre o número maior.
Como definir o preço de venda com a margem desejada?
Divida o custo por (1 menos a margem em decimal). Com custo R$ 60 e margem de 40%, o preço é 60 ÷ 0,60 = R$ 100.
Margem de lucro é o mesmo que lucro líquido?
Não. A margem desta calculadora é bruta sobre o custo informado. O lucro líquido desconta também despesas fixas e impostos da empresa.
Qual é uma boa margem de lucro?
Depende do setor: supermercado trabalha com 20% a 30% de margem bruta e vestuário com 50% a 60%. O que importa é cobrir as despesas fixas e sobrar a margem líquida desejada.
Como converter markup em margem?
Margem = markup ÷ (1 + markup). Um markup de 100% equivale a margem de 50%.
Impostos entram no custo ou na margem?
Impostos sobre a venda são percentuais do preço, então o correto é descontá-los da margem. Impostos pagos na compra do produto entram no custo.